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TikTokライブで配信を続けているのに常連のリスナーがなかなか増えず、人気ライバーとの差を感じている方は多いのではないでしょうか。
売れっ子と呼ばれるライバーは、特別な才能よりも、ファンが集まり続ける仕組みを配信の中に持っています。
その仕組みは、順番に身につけていけば未経験からでも再現できます。
そこで今回はTikTokライブで売れっ子ライバーになるために、稼げる人の特徴と5つのステップを解説します。
ぜひ参考にしてください。
この記事でわかること
目次
売れっ子ライバーを目指す前に、どんな状態を目標にするのかをはっきりさせておくことが大切です。
売れっ子ライバーの考え方と、TikTokライブで応援が収益になる仕組み、伸び悩むライバーとの違いを整理しました。
目指すゴールを確認してから、具体的な行動に進みましょう。
「売れっ子と呼ばれるライバーは、何がほかの人と違うのか」と気になっている方は多いのではないでしょうか。
ライバーとは、ライブ配信アプリでリアルタイムに配信を行う配信者のことで、配信を見て応援する人はリスナーと呼ばれます。
この記事でいう売れっ子ライバーとは、フォロワーの多さよりも、毎回の配信に来てくれる固定リスナーに支えられ、応援が継続して集まっているライバーのことです。
固定リスナーとは、配信のたびに訪れてくれる常連のリスナーのことです。
例えば、1本の動画がバズってフォロワーが急に増えても、ライブに来る人が定着しなければ、翌月には応援が元に戻ってしまうことがあります。
目標は一時的な注目ではなく、毎回会いに来てくれる人を少しずつ増やすことに置きましょう。
「売れっ子になると、具体的にどこから収入が生まれるのか」を確認しておきたい方もいるでしょう。
TikTok LIVEでは、リスナーがアプリ内通貨のコインでギフトを贈り、ライバーはそれをダイヤモンドという報酬として受け取ります。
ギフト（投げ銭）とは、リスナーがライバーを応援するためにアプリ内で贈るデジタルアイテムのことです。
ギフトのほかにも、月額で応援できるLIVEサブスクリプションや、商品紹介によるTikTok Shopなど、ファンが増えるほど広がる収益の機会があります。
例えば、毎晩来てくれる常連が10人いるライバーと、毎回顔ぶれが変わるライバーでは、同じ視聴者数でも応援の集まり方が大きく異なります。
還元率や換金の条件は変更されることがあるため、具体的な数値はアプリ内の報酬画面で確認しましょう。
「同じくらい配信しているのに、なぜ差がつくのか」と悔しい思いをしている方もいるかもしれません。
売れっ子と伸び悩むライバーの差は、多くの場合、配信時間の長さではなく次の3つから生まれます。
例えば、ゲームが好きなライバーが、毎晩1時間リスナーと同じゲームの攻略を考える人と覚えてもらえるだけで、同じ趣味の人が集まりやすくなります。
まずは3つの差のうち、どれが自分に足りないかを確認しましょう。
TikTokライブで稼げている人を見ていくと、配信ジャンルや見た目に関係なく、共通する特徴があります。
ライバー事務所LIVESTARの運営現場で見えてきた傾向をもとに、5つの特徴にまとめました。
自分に当てはまるものと、これから身につけたいものを確認してみましょう。
「自分には人に見てもらえるような特技がない」と感じている方は少なくありません。
稼げる人は、特技の有無よりも、自分の魅力を一言で伝えられる状態を作っています。
キャラクターとは、話し方や口ぐせ、好きなものなど、リスナーがそのライバーを思い出すときの印象のことです。
例えば、仕事終わりの愚痴を笑いに変えてくれる人や、朝7時に必ずおはようを言ってくれる人といった一言があれば、特別なスキルがなくても覚えてもらえます。
プロフィールや配信タイトルにも、その一言を入れておきましょう。
「毎日配信するのは大変そうで、続けられるか不安」という方もいるでしょう。
稼げる人は、配信の長さよりも、決めた時間に必ず現れることを大切にしています。
定時配信とは、毎日または決まった曜日の同じ時間に配信を始めることです。
例えば、週4回21時からと決めて3か月続けたライバーは、その時間を楽しみにするリスナーの生活リズムの一部になっていきます。
休むときは前日までに告知し、約束を守る姿勢を見せましょう。
「トークが得意でないと、売れっ子にはなれないのでは」と心配している方は多いのではないでしょうか。
実際には、話し上手よりも聞き上手なライバーのほうが、リスナーに長く愛される傾向があります。
リアクションとは、コメントに対して驚いたり笑ったりして気持ちを返すことです。
例えば、今日は残業でしたというコメントに、お疲れさまです、何時まで頑張ったんですかと質問を返すだけで、リスナーは自分の話を聞いてもらえたと感じます。
コメントを読んだら、感想と質問をセットで返すことを心がけましょう。
「ライブの時間だけでは、なかなか新しい人に知ってもらえない」と感じている方もいるでしょう。
稼げる人は、ショート動画やプロフィールなど、ライブ以外の場所でもリスナーとの接点を作っています。
おすすめフィードとは、TikTokで利用者の興味に合わせて動画が次々に表示される画面のことです。
例えば、ライブで盛り上がった場面を短い動画にして投稿すると、おすすめフィードを通じて初めての人が配信を知るきっかけになります。
ライブと動画をセットで考える習慣をつけましょう。
「頑張っているのに伸びない時期が続き、何を変えればいいかわからない」という悩みは、多くのライバーが通る道です。
稼げる人は、数字を記録するだけでなく、ほかの人の意見も取り入れて改善を続けています。
振り返りとは、配信ごとの視聴者数やコメント数、ギフトの量を記録し、次に変えることを決めることです。
例えば、ほかのライバーの配信を見て学んだり、マネージャーに相談したりすると、自分では気付けない改善点が見つかります。
週に1回は配信を振り返り、変えることを1つだけ決めましょう。
チェックが付かなかった項目は、次の5つのステップの中で身につけていきましょう。
特徴がわかったら、次は売れっ子に近づくための行動を順番に積み重ねていきましょう。
キャラクター作りからイベントでの山場作りまで、5つのステップに分けて解説します。
1つのステップを2〜4週間ほどかけて進めるイメージで取り組むのがおすすめです。
「何をテーマに配信すればいいのか決められない」と迷っている方は多いのではないでしょうか。
コンセプトとは、配信全体を通して伝えたいテーマや雰囲気のことです。
コンセプトが決まると、配信タイトルや動画の内容、話す話題に一貫性が生まれ、リスナーに覚えてもらいやすくなります。
キャラクター：仕事終わりに話を聞いてくれる、明るいお姉さん
配信テーマ：今日あった出来事を、みんなで笑い話に変える雑談
配信時間：月・水・金・土の21時から1時間
来てほしい人：仕事や家事を頑張っている20〜30代の方
例えば、上のように4つの項目を書き出すだけでも、プロフィール文や告知の言葉が自然に決まります。
最初から完璧を目指さず、1か月配信してから見直すつもりで決めましょう。
「ライブを始めても、知らない人がほとんど来ない」と悩んでいる方もいるでしょう。
TikTokでは、ライブの前にショート動画で存在を知ってもらうことが、新しいリスナーと出会う近道になります。
切り抜きとは、ライブの中の盛り上がった場面を短い動画に編集して投稿することです。
例えば、質問募集動画を投稿してからライブで答えると、コメントをくれた人が答えを聞きにライブへ来てくれることがあります。
ライブの日には動画を1本以上投稿しましょう。
「初めての人は来てくれるのに、2回目につながらない」と感じている方は多いのではないでしょうか。
初見とは、その配信に初めて来たリスナーのことを指します。
初見のリスナーが常連になるかどうかは、最初の数分で歓迎されたと感じられるかに大きく左右されます。
〇〇さん、はじめまして、来てくれてありがとうございます。
今は、今日あった面白い出来事の話をしています。
よかったら〇〇さんの今日のことも教えてください。
例えば、2回目に来てくれた人に、この前も来てくれましたよねと声をかけると、覚えてもらえたうれしさから常連になってくれることがよくあります。
来てくれた人の名前と話した内容は、配信後にメモしておきましょう。
「常連さんは増えてきたけれど、応援がなかなか大きくならない」と感じる段階に入る方もいるでしょう。
コミュニティとは、ライバーを中心に、リスナー同士もつながりを感じられる集まりのことです。
TikTokにはLIVEファンクラブやLIVEサブスクリプションなど、応援してくれる人とのつながりを深める機能があります。
例えば、常連のリスナー同士があいさつを交わすようになると、配信そのものが居心地のよい場所になり、新しく来た人も定着しやすくなります。
〇〇さん、今週も毎日来てくれてありがとうございました。
〇〇さんのコメントで、配信がいつも明るくなっています。
来週も21時に待っています。
リスナー同士の会話も拾って話題を広げ、みんなで作る配信を目指しましょう。
「毎日の配信が同じ調子になり、応援が伸び悩んでいる」と感じたら、配信に山場を作るタイミングです。
イベントとは、アプリや事務所が期間を決めて開催する、ランキング形式の企画のことです。
コラボ配信とは、ほかのライバーと一緒に配信を行うことで、お互いのリスナーに知ってもらえる機会になります。
LIVE Matchとは、2人のライバーが配信をつなぎ、制限時間内に集まったギフトのポイントを競う機能のことです。
LIVESTAR社内の施策では、誕生日企画などの節目のイベントを丁寧に設計した配信で、平常時の約1.9倍の盛り上がりにつながっています。
※LIVESTAR社内の施策で見られた傾向であり、すべての配信で同じ結果になることを保証するものではありません。
結果よりも、リスナーと一緒に目標を追いかける時間を楽しむことを大切にしましょう。
売れっ子ライバーの配信は、自由に話しているように見えて、実は流れがしっかり組み立てられています。
1回の配信の進め方と、話題に困らない準備、参加型の企画、配信後の習慣を整理しました。
明日の配信からそのまま取り入れてみましょう。
「配信中に何を話せばいいのか、途中でわからなくなる」という方は多いのではないでしょうか。
配信の流れをあらかじめ決めておくと、話題が途切れにくくなり、途中から来た人も入りやすくなります。
同時接続数とは、その瞬間に配信を見ている人数のことで、略して同接とも呼ばれます。
例えば、同接が増えやすい配信の中盤以降にテーマを伝え直すと、途中参加の人も会話に入りやすくなります。
最初は進行表を手元に置いて配信してみましょう。
「1人で話し続けるのが苦手で、沈黙が怖い」と感じている方もいるでしょう。
ネタとは、配信で話す題材やエピソードのことです。
配信前にネタを3つほど用意しておくだけで、沈黙の不安は大きく減ります。
例えば、通勤中に気になったことをスマホのメモに1つずつ書きためておくと、配信前に慌ててネタを探さずに済みます。
毎日1つ、ネタを書きためる習慣をつけましょう。
「毎回同じような配信になり、リスナーが飽きてしまわないか」と心配な方もいるのではないでしょうか。
リスナー参加型企画とは、リスナーがコメントや投票で配信の内容に関われる企画のことです。
参加できる場面があると、見ているだけのリスナーもコメントしやすくなります。
例えば、二択アンケートの結果をもとに翌日の配信テーマを決めると、リスナーは自分も配信作りに関わっていると感じられます。
月に1つは新しい企画を試してみましょう。
「配信が終わると疲れてしまい、振り返る余裕がない」という方もいるでしょう。
振り返りは長い時間をかけなくても、配信直後に5分だけ記録するだけで十分に効果があります。
TikTokのアプリ内にある分析機能では、視聴者数やフォロワーの増え方などを確認できます。
例えば、1週間分のメモを見返すと、曜日や話題によって反応が違うことがわかり、配信内容を調整しやすくなります。
記録は完璧でなくてよいので、毎回続けることを大切にしましょう。
売れっ子を目指して配信を続けていると、成長の途中でつまずきやすい場面がいくつかあります。
燃え尽きやリスナーとのトラブル、規約やお金の注意点など、事前に知っておきたいポイントをまとめました。
長く楽しく続けるために確認しておきましょう。
「視聴者数が少ない日が続くと、配信するのがつらくなる」と感じたことがある方は多いのではないでしょうか。
燃え尽きとは、頑張りすぎた結果、気力がなくなって配信を続けられなくなることを指します。
数字は大切ですが、毎日の増減だけを見ていると、成長していることに気付けなくなります。
例えば、1日ごとではなく1か月単位で常連の人数や配信日数を比べると、着実に前へ進んでいることを確かめられます。
体調や気持ちを優先し、長く続けられるペースを守りましょう。
「たくさん応援してくれる人がいるけれど、その人がいなくなったらどうしよう」と不安に感じる方もいるでしょう。
1人のリスナーに応援が偏りすぎると、その人が来なくなったときに、配信の雰囲気も収入も大きく崩れてしまいます。
また、ギフトを強く求める言動は、リスナーの負担になるだけでなく、ほかのリスナーが離れる原因にもなります。
例えば、高額なギフトをくれた人だけを特別扱いすると、コメントで応援してくれる人が居心地の悪さを感じてしまいます。
コメントやいいねで応援してくれる人にも、同じように感謝を伝えましょう。
「仲良くなったリスナーから個別に連絡が来て、どう対応すればいいか迷う」という場面もあるでしょう。
身バレとは、配信の内容から本名や住所、勤務先などの個人情報を特定されてしまうことです。
リスナーとの距離が縮まるほど、個人的な情報を話してしまったり、配信の外で会う約束を求められたりするリスクも高まります。
海外では、TikTok LIVEで未成年の利用者が被害に遭ったとして、プラットフォームの安全対策が訴訟で問題になったことも報じられています。
モデレーションとは、配信中のコメントを管理し、不適切な発言を非表示にしたりリスナーを制限したりする仕組みのことです。
リスナーとは、あくまで配信の中で楽しく交流する関係を保ちましょう。
「人気の曲を流しながら配信したいけれど、問題ないのか」と迷う方もいるのではないでしょうか。
コミュニティガイドラインとは、TikTokを安全に利用するために定められた投稿や配信のルールのことです。
違反すると、配信の停止やアカウントの利用制限を受け、せっかく育てたファンとのつながりを失うおそれがあります。
例えば、許可のない音楽や映像を流したり、ほかの人の顔が写り込んだまま配信したりすることは避ける必要があります。
配信を始める前に、TikTokコミュニティガイドラインを一度読んでおきましょう。
「応援が増えてきたけれど、税金のことは何も考えていない」という方もいるでしょう。
確定申告とは、1年間の所得と税額を計算して税務署に申告する手続きのことです。
給与を1か所から受けている会社員の場合、給与以外の所得が年間20万円を超えると確定申告が必要になります。
所得とは、収入から経費を差し引いた金額のことです。
所得が20万円以下でも住民税の申告は必要になるため、注意しましょう。
また、ステルスマーケティングとは、広告であることを隠して個人の感想のように見せかける宣伝のことで、2023年10月1日から景品表示法の規制対象になりました。
例えば、企業から提供された商品をライブで紹介するときは、冒頭で提供を受けた商品であることを伝え、動画にも「#PR」などの表記を入れます。
詳しくは国税庁「No.1900 給与所得者で確定申告が必要な人」と消費者庁「ステルスマーケティングに関する景品表示法の規制」で確認しましょう。
伸び悩みや燃え尽きの不安を1人で抱えているなら、LIVESTARのマネージャーに気軽に相談してみてください。
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売れっ子を目指すうえでは、どの環境で活動するかも大切な要素です。
1人で活動する場合と事務所に所属する場合の違い、TikTok LIVEと他アプリの比較、事務所選びのポイントを整理しました。
自分に合う環境を考える材料にしてください。
「事務所に入ると、自由に配信できなくなりそう」と感じている方もいるのではないでしょうか。
フリーライバーとは、事務所に所属せず個人で活動するライバーのことです。
ライバー事務所とは、ライバーの活動をマネジメントし、配信の改善やイベント、案件などでサポートする会社のことで、プロダクションとも呼ばれます。
例えば、配信の方向性に迷ったときに相談相手がいるかどうかで、遠回りする期間は大きく変わります。
自分が1人でどこまで続けられそうかを考えて選びましょう。
「売れっ子を目指すなら、TikTok LIVEとほかのアプリのどちらが向いているのか」と迷う方もいるでしょう。
売れっ子への近道は、自分の得意なことが生きるアプリを選ぶことです。
※★は編集部による目安です。配信スタイルや活動量によって変わります。仕様は2026年10月時点の情報であり、変更される場合があります。
PKバトルとは、2人のライバーが制限時間内に集めたギフトの量などで勝敗を競う対戦機能のことです。
例えば、ダンスや歌など動画で魅力が伝わる方はTikTok LIVE、配信時間をコツコツ積み重ねたい方はPocochaというように、得意なことから選ぶと続けやすくなります。
まずは1つのアプリで3か月続けてから、併用を考えましょう。
「どの事務所なら、売れっ子を目指すサポートを受けられるのか」と迷っている方は多いのではないでしょうか。
事務所を選ぶときは、知名度だけでなく、育成の実績や相談のしやすさを確認することが大切です。
例えば、面談で3か月後にどんな状態を目指せばよいかを聞いてみると、その事務所の育成の考え方がよくわかります。
複数の事務所の話を聞いてから決めるのもおすすめです。
TikTok LIVEで売れっ子を目指すための進め方を、LIVESTARのマネージャーと一緒に考えてみませんか。
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TikTokライブで売れっ子ライバーを目指す方から、特によく寄せられる質問をまとめました。
本文で詳しく解説している内容は、該当する見出しもあわせて確認してください。
**人によって差はありますが、まずは3か月から半年の継続を1つの目安に考えるのがおすすめです。
**定時配信を続けて固定リスナーがつき始めるまでには、ある程度の時間がかかります。
最初の数か月は収入よりも、配信の習慣と常連づくりを目標にしましょう。
詳しくは「売れっ子ライバーになるための5つのステップ」で解説しています。
**トークが苦手でも、売れっ子を目指すことは十分にできます。
**リスナーに長く愛されるのは、話し上手よりも聞き上手なライバーであることが多いためです。
コメントに感想と質問を返すことから始めてみましょう。
詳しくは「3. 話すより聞くのがうまい」で解説しています。
**毎日でなくても、決めた曜日と時間を守り続ければ十分に成長できます。
**大切なのは配信の回数よりも、リスナーとの約束を守り続けることです。
無理なく続けられる週4回程度から始め、生活に合わせて調整しましょう。
休む日は前日までに告知しておくと、リスナーも安心して待てます。
**顔出しなしでも、キャラクターや声の魅力で応援を集めることはできます。
**手元を映す配信やゲーム実況など、顔を出さない配信スタイルもあります。
表情が見えない分、リアクションを大きめにすることを意識しましょう。
顔を出さない活動の方法は、「顔出しなし配信で稼げる方法」で詳しく解説しています。
**その場で言い返さず、モデレーション機能でコメントを非表示にしたり、リスナーを制限したりするのがおすすめです。
**言い返してしまうと配信の雰囲気が悪くなり、ほかのリスナーも居心地が悪くなります。
しつこい場合や身の危険を感じる場合は、アプリの通報機能を使い、身近な人にも相談しましょう。
1人で抱え込まないことが大切です。
事務所に入るだけで、売れっ子になれるわけではありません。
事務所はあくまで、方向性づくりや改善、イベントなどをサポートする存在です。
サポートを生かしながら、自分自身が配信を続けることが欠かせません。
詳しくは「1. フリーライバーと事務所所属の違い」で解説しています。
ここまで紹介した5つのステップは1人でも実践できますが、迷ったときに相談できる相手がいると遠回りを減らせます。
ライバープロダクションLIVESTARは、「Enjoy Liver Life」をコンセプトに、ライバーが楽しく長く活動できる環境づくりを大切にしています。
売れっ子を目指す途中で出てくる課題ごとに、LIVESTARのサポートを紹介します。
「自分のキャラクターや配信テーマを、どう決めればいいのかわからない」と手が止まってしまう方は少なくありません。
LIVESTARでは、累計15,000名以上のライバーの中からトップライバーを輩出してきたノウハウをもとに、マネージャーが配信の方向性や目標設定を一緒に考えます。
マネージャーとは、ライバーの活動に寄り添い、配信の相談や目標の管理をサポートする担当スタッフのことです。
コンセプトづくりの段階から相談できるため、迷う時間を減らして配信を始められます。
「常連が増えない理由が、自分ではわからない」という悩みは、多くのライバーが経験します。
LIVESTARでは、独自の配信データ分析ツールを使って配信を振り返り、改善点を具体的に見つけていきます。
例えば、初見のリスナーが定着しやすい時間帯や、応援が集まった企画の傾向をデータで確認できるため、次に変えることを迷わず決められます。
「TikTok LIVEで続けるべきか、ほかのアプリも試すべきか判断できない」と迷う方もいるでしょう。
LIVESTARは、Pococha、17LIVE、TikTok LIVE、SHOWROOM、ミクチャ、BIGO LIVE、IRIAM、Mildom、upliveの9アプリに対応しています。
キャラクターや得意なこと、生活リズムをふまえて、力を発揮しやすいアプリを一緒に考えられます。
「応援してくれるファンが増えてきたので、活動の幅を広げたい」と考えている方もいるのではないでしょうか。
LIVESTARでは、所属ライバー限定で、メディア出演権や豪華景品を獲得できる自社イベントを開催しています。
2026年10月には、「ギフトスター連動 東京23区駅ビジョン広告掲載争奪戦」のイベント情報も公開されています。
さらに、提携するインフルエンサー会社を通じて、500商材近くの案件の中から紹介を受けられます。
費用負担なしでオリジナルショップを作れる物販サポートもあり、受注生産のためリスク0で運営できます。
案件を受けるときは、ステルスマーケティング規制に沿って、広告であることを明記しましょう。
「ライブ配信の経験がないし、仕事や家事と両立できるか不安」という方もいるでしょう。
Pocochaの調査では、配信者の約70%が本業と掛け持ちしており、約67%がライブ配信未経験から始めています。
同じ調査では、女性配信者の約30%がママライバーで、配信の約74%が雑談配信であることも示されています。
ママライバーとは、子育てをしながらライブ配信で活動するライバーのことです。
LIVESTARには、美容・トレーニング・旅行・不動産・資産形成などの提携特典や割引を受けられる独自の福利厚生「LIFESTAR」もあります。
サポートの詳細は、LIVESTAR公式サイトでも確認できます。
まずは話を聞いてみたいという段階でも大丈夫です。キャラクターづくりから一緒に考えます。
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今回は、売れっ子ライバーの考え方から、稼げる人の特徴、5つのステップ、配信の組み立て方、つまずきやすい注意点、環境の選び方まで解説しました。
まずは自分の魅力を一言で決め、約束した時間に配信を始めましょう。
迷ったときは、LIVESTARに気軽に相談してください。
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